Hvad er content marketing?

Medmindre du har boet under en sten eller først lige et landet i dette årtusinde har du med al sandsynlighed hørt om content marketing. På gammeldags dansk handler content marketing om indholdsbaseret markedsføring. En disciplin, der er eksploderet i løbet af det seneste årti, og som kan gøre underværker for din virksomhed eller webshop.

Men hvad er content marketing egentlig? Og hvad kan det gøre for dig?

Kort fortalt er content marketing en form for markedsføring, hvor man skaber og deler forskelligt online-indhold (for eksempel blogindlæg, videoer, nyhedsbreve og opslag på sociale medier), som ikke eksplicit promoverer ens brand, men som i stedet har til formål at skabe interesse om ens ydelser eller produkter.

De gammeldags reklamer har ikke længere den samme effekt. Du kender det godt, ikke? De fleste af os er efterhånden blevet så vant til de blinkende bannere, at vi ikke længere skænker dem en tanke – og da slet ikke et klik – og hvordan skal virksomhederne så få vores opmærksomhed? Det er lige netop her, den indholdsbaserede markedsføring kommer ind i billedet.

I bund og grund er content marketing nemlig en strategi. En strategi, der i modsætning til de traditionelle reklameformer sigter efter at inspirere i stedet for at irritere. Det lyder da meget godt, ikke?

Planlægning og formålsdrevet markedsføring

En marketingmetode, der ikke koster per klik, og som er designet til at vække folks interesse. Det er noget, de fleste kan have gavn af. Men selvom det lyder enkelt, er det ikke så ligetil endda.

Når man begiver sig ud i at arbejde med indholdsbaseret markedsføring er der én ting, der er absolut uundværlig: En content plan. En plan for det indhold, man vil udgive på sin hjemmeside eller eventuelt på tværs af sine platforme.

Skriver man i øst og i vest uden noget egentligt formål andet end at fylde sin side op med søgeord, er det ikke ret meget andet end tid, man ikke får tilbage. Kodeordet her er nemlig: Formål.

Derfor er planlægning alfa og omega, når det kommer til content marketing. Og hvordan planlægger man så bedst sit indhold? Det gør man ved at lave en såkaldt content plan.

Hvordan laver man en content plan?

Der er flere ting, man kan vælge at fokusere på, når man skal planlægge sit indhold. Den allervigtigste er søgeoptimeringen. Bedre kendt som SEO.

En god content plan, der tager udgangspunkt i en veludført søgeordsanalyse, kan flytte bjerge, når det kommer til den udfordring, vi allesammen står overfor.

Du kan nok godt regne ud, hvad jeg taler om, ikke? Jeg taler selvfølgelig om alle søgemaskiners moder, Google.

Mere end 90 procent af alle søgninger foregår nemlig på Google.
Det svarer til svimlende 5,6 milliarder søgninger per dag og 63.000 søgninger i sekundet. Og dem skal du selvfølgelig snuppe en del af!

Hvis du arbejder ud fra en content plan, der er baseret på søgeordsanalyser og trends i markedet, er du heldigvis rigtig godt på vej op ad Googles rangstige.

Godt indhold holder for evigt

Noget af det mest geniale ved content marketing er, at du med en holistisk tilgang til dit indhold kan genbruge det i alskens forskellige former.

• Et velskrevet blogindlæg kan omdannes til en række opslag på Facebook eller Instagram.
• Et godt webinar kan leve for evigt på Youtube og indlejres på din hjemmeside.
• En række blogindlæg kan samles til en e-bog.

Hvorfor ikke få så meget ud af dit hårde arbejde som overhovedet muligt? Når først indholdet er produceret, kan det hjælpe dig og din virksomhed i årevis.

Kan content marketing betale sig?

Det kan være hundehamrende dyrt at reklamere for sin virksomhed.
Mange betaler uforholdsmæssigt meget for pay per click-annoncer på Google. Et enkelt klik kan nemlig koste helt op i omegnen af 150 kroner. Oftest koster et klik et sted imellem to og ti kroner, men i nogle brancher (for eksempel forsikringsbranchen) støder man på de trecifrede beløb. Det er dæleme nogle ærgerlige penge at betale, hvis klikket ikke ender med et salg.

Content marketing i sammenhæng med SEO er det allermest omkostningseffektive, der findes inden for markedsføring. Her skal du ikke betale, hver gang nogen klikker sig ind på din hjemmeside via Google eller en anden søgemaskine.

Alle de klik får du kvit og frit, når først indholdet er produceret.

Kan du selv stå for at producere indholdet, kan du derfor komme meget langt for meget få penge. Hvis du altså er villig til at lægge den nødvendige tid i projektet. Hvis tiden er knap, eller du ikke kan forestille dig noget værre at bruge din tid på, kan du med fordel arbejde sammen med en tekstforfatter.

Selv hvis du betaler en professionel for at skrive dit indhold, er det en god forretning på den lange bane. Det søgeordsoptimerede indhold ranker nemlig på organiske placeringer på en lang række forskellige søgeord. Du kaster så at sige dit net længere ud, end du gør med den betalte annoncering, hvor du fokuserer på en begrænset mængde søgeord.

Content marketing handler om relationer

Content marketing giver dig uanede muligheder for at tiltrække og fastholde nye kunder.

En af de store fordele ved denne form for markedsføring er, at man tappe ind i en helt anden tone of voice, end man kan i for eksempel reklamer. Dermed kan man opbygge en helt anden relation til sine potentielle kunder. En relation, der er altafgørende for, om de vælger dig eller din konkurrent.

Men gode relationer kræver tid, og derfor er det så vigtigt, at dit indhold er værdifuldt nok til at skabe en langvarig relation med dine kunder.

Og det får du faktisk også foræret med content marketing.

Fordi indholdet på din hjemmeside er skabt med henblik på at inspirere eller hjælpe de besøgende, der klikker sig ind, får du en helt anden form for tid med dit publikum, end du gør med en traditionel reklame.

Fordi dine besøgende aktivt har opsøgt dit indhold, bruger de mere tid på at klikke sig rundt på din side og læse det indhold, du har produceret til lige netop dem.

Og hvad vil du så helst have? En meningsfyldt relation, hvor dine kunder finder dig, fordi de kan se, at du kan hjælpe dem? Eller en møgirriterende reklame, der dukker op, når du sidder og læser nyheder?

Det er vist en no-brainer.

Kvalitet over kvantitet

Content marketing er en langsigtet strategi, og det kan være svært at vide, hvor man skal begynde.

Vi har allerede talt om, hvor meget tid man kan spilde, hvis man skriver i øst og vest uden noget egentligt formål, men det er faktisk netop den fælde, mange falder i. Måske skriver de ikke engang deres materiale selv, men vælger at købe en ordentlig bunke billige SEO-tekster i håb om at fylde deres hjemmeside op med søgeord.

Desværre fungerer den strategi lidt på samme måde som at lægge en bunke visitkort ovenpå et tog og håbe på, at de blæser hen i hovedet på de rigtige personer, når det kører. Den metode ville du ikke sætte dine penge på, vel?

Kvantitet er ikke vejen frem, når det kommer til din hjemmesides indhold.

Det er dyrt at købe billig tekst

Forestil dig, at du har fået skrevet en masse billige SEO-tekster. De tekster er ikke skrevet til dine besøgende. Tværtimod. Den slags tekster skrevet til den maskine, der skal lokke de besøgende ind på din hjemmeside.

hvad sker der så, når potentielle kunder klikker sig ind på din hjemmeside og læser en tekst, der er fuld af fejl og ikke bidrager med nogen værdi? De klikker væk igen. Så enkelt er det.

Det er dyrt at købe billig tekst.

Hvis du derimod fokuserer på at skabe værdi for dine kunder med velskrevet og informativt indhold, der kan engagere dine besøgende, er der langt større sandsynlighed for, at du kan holde dem i hånden hele vejen og se dem gå fra første klik til kunde. Når først relationen er skabt, er du milevidt foran dine konkurrenter.